عن الوظيفة
ستمتلك أعلى الـ pipeline: التنقيب، الاجتماعات الأولى، الـ scoping، وتسليم العرض للفريق التنفيذي. ستعمل مباشرة مع المؤسسين على الـ positioning، التسعير، والأسواق التي ندخلها لاحقاً.
هذا دور صائد بصبر باني للعلاقات. نبيع خدمات الويب والموبايل والذكاء الاصطناعي وERP والعلامة التجارية — عادة في نطاق من 50 ألف إلى 500 ألف ريال سعودي — لعملاء mid-market وenterprise لا يتفاعلون مع التواصل البارد العشوائي. الحرفة والحكم يهمّان.
المهام والمسؤوليات
- بناء وامتلاك pipeline مؤهّل من عملاء mid-market وenterprise في السعودية ومصر والخليج.
- إدارة مكالمات الـ discovery، scoping المشاريع، وكتابة العروض (بمدخلات من قادة التنفيذ).
- التفاوض على الشروط التجارية، دفعات الـ milestones، والعقود حتى الإغلاق.
- الشراكة مع التسويق على حملات outbound، الفعاليات، والـ ABM.
- الحفاظ على نظافة الـ CRM — كل صفقة، جهة اتصال، وخطوة تالية مسجّلة وقابلة للتنبؤ.
- تسليم الصفقات المُغلقة لفريق التنفيذ ببريف كامل وخريطة أصحاب القرار.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الدائمين — رصد فرص الـ upsell والتجديد.
- تمثيل تراود في فعاليات الصناعة، الـ RFPs، واجتماعات الشركاء.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال — وكالة، SaaS، أو استشارات.
- سجل إغلاق صفقات في نطاق 50–500 ألف ريال (أو ما يعادلها بالدولار/الجنيه).
- فهم قوي للخدمات الرقمية: ويب، موبايل، ذكاء اصطناعي، ERP، علامة تجارية، تسويق.
- إدارة دورة مبيعات كاملة بثقة: تنقيب → demo → عرض → عقد → تسليم.
- لغة إنجليزية وعربية ممتازة كتابة وتحدّثاً. الطلاقة بالاثنتين شرط أساسي.
- إتقان CRM حديث (HubSpot، Pipedrive، Close، أو ما يماثلها).
- مستقل في العمل — تبني قائمة مستهدفة وتعمل عليها دون متابعة يومية.
- مرتاح أمام CMOs وCTOs والمؤسسين. ميزة إضافية: شبكة علاقات موجودة في الخليج.
- يُفضّل: خبرة في البيع للقطاع الحكومي السعودي أو البنوك أو الضيافة.
ما ستحصل عليه
- راتب تنافسي يُحدَّد حسب خبرتك وبورتفوليوك.
- تأمين صحي شامل لك ولأفراد عائلتك.
- نظام عمل هجين (مكتب + remote) مع مرونة في ساعات العمل.
- ميزانية سنوية للتطوير المهني (دورات، مؤتمرات، أدوات).
- معدّات حديثة (MacBook Pro أو ما يعادله حسب طبيعة دورك).
- مسار تقدّم واضح مرتبط بالحرفة والنتائج القابلة للقياس.
- العمل على مشاريع جادّة لعلامات تجارية جادّة في السعودية والخليج.
- فريق صغير سريع الحركة — بدون بيروقراطية، الأفكار تصل لصنّاع القرار مباشرة.
- عمولة مفتوحة بلا سقف على الصفقات المُغلقة (تُدفع كل ربع سنة).
- ميزانية سفر لاجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة في دول الخليج.